--- title: "leads calificados: inbound marketing la estrategia más eficaz y económica para lograrlo" description: Marketing Qualified Lead, Lead Calificado por el área de Marketing. Herramientas y recursos para calificar a los Leads image: https://blog.awtana.com/hubfs/corinne-kutz-tMI2_-r5Nfo-unsplash-1.jpg --- [Skip to content](https://blog.awtana.com/10-datos-que-comprueban-que-el-inbound-marketing-es-la-estrategia-mas-eficaz-y-economica-para-obtener-leads-calificados#main-content) Close - SERVICIOS - [CONSULTORÍAS](https://www.awtana.com/consultoria) - [INTEGRACIONES](https://www.awtana.com/integraciones) - [INBOUND-MARKETING](https://www.awtana.com/inbound-marketing) - [SERVICIOS RECURRENTES](https://www.awtana.com/servicios-recurrentes) - [AWTANA ACADEMY](https://www.awtana.com/awtana_academy) - [Inteligencia Artificial](https://www.awtana.com/ia) - [NOSOTROS](https://www.awtana.com/quienes-somos) - RECURSOS - [WEBINARS](https://www.awtana.com/webinars-awtana) - [EBOOKS - INFOGRAFÍAS](https://www.awtana.com/recursos-awtana) - [CASOS DE ÉXITO](https://www.awtana.com/casos-de-exito) - [BLOG](https://blog.awtana.com/) - [PODCAST](https://www.awtana.com/amplify-podcast) - [CONTACTO](https://www.awtana.com/contacto-awtana) [![logo-blanco-h](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-blanco-h.png?width=250&height=47&name=logo-blanco-h.png)](https://www.awtana.com/)[![logo-blanco-h](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-blanco-h.png?width=250&height=47&name=logo-blanco-h.png)](https://www.awtana.com/) - SERVICIOS - [CONSULTORÍAS](https://www.awtana.com/consultoria) - [INTEGRACIONES](https://www.awtana.com/integraciones) - [INBOUND-MARKETING](https://www.awtana.com/inbound-marketing) - [SERVICIOS RECURRENTES](https://www.awtana.com/servicios-recurrentes) - [AWTANA ACADEMY](https://www.awtana.com/awtana_academy) - [Inteligencia Artificial](https://www.awtana.com/ia) - [NOSOTROS](https://www.awtana.com/quienes-somos) - RECURSOS - [WEBINARS](https://www.awtana.com/webinars-awtana) - [EBOOKS - INFOGRAFÍAS](https://www.awtana.com/recursos-awtana) - [CASOS DE ÉXITO](https://www.awtana.com/casos-de-exito) - [BLOG](https://blog.awtana.com/) - [PODCAST](https://www.awtana.com/amplify-podcast) - [CONTACTO](https://www.awtana.com/contacto-awtana) ![](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/corinne-kutz-tMI2_-r5Nfo-unsplash-1.jpg?width=300&name=corinne-kutz-tMI2_-r5Nfo-unsplash-1.jpg) [Equipo de Awtana](https://blog.awtana.com/author/equipo-de-awtana)2/7/20, 14:552 min read # leads calificados: inbound marketing la estrategia más eficaz y económica para lograrlo [Anterior](https://blog.awtana.com/como-medir-el-desempeno-de-tu-equipo-comercial-durante-el-trabajo-remoto) [Próximo](https://blog.awtana.com/la-evolucion-tecnologica-de-la-industria-automotriz-en-latinoamerica) [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/5ffeb0f2-b56d-4b82-b1f6-aaf350436766.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/5ffeb0f2-b56d-4b82-b1f6-aaf350436766)   En Awtana sabemos que a veces cuesta decidirnos por [implementar una herramienta de Marketing](https://blog.awtana.com/resistencia-al-cambio-o-miedo-0) o identificar cuál es la mejor metodología para que nuestro equipo aumente su eficiencia. Mientras más [integradas tengamos nuestras herramientas operativas comerciales](https://blog.awtana.com/la-importancia-de-integrar-tus-canales-digitales-con-tu-crm), mayor cantidad de información obtendremos de [nuestros leads](https://blog.awtana.com/tecnolog%C3%ADa-afecta-el-desempleo-0), de sus preferencias, gustos y prioridades, aumentando la posibilidad de [generar contenidos de valor](https://blog.awtana.com/hubspot-la-mejor-plataforma-para-implementar-tus-blogs) que los atraigan a nuestras plataformas y provoquen una interacción positiva hacía una venta. [Herramientas como HubSpot](https://blog.awtana.com/hubspot-la-herramienta-que-te-ayudara-a-impulsar-tus-equipos-de-marketing) centran sus funcionalidades en las acciones y comportamientos de los prospectos, habilitando [el módulo HubSpot de CMS](https://blog.awtana.com/en-que-se-enfocaron-las-nuevas-funcionalidades-de-hubspot-0), campañas de [Email Marketing](https://blog.awtana.com/como-podemos-sacarle-provecho-al-email-marketing) y Sales Automationcon el objetivo de establecer procesos completos, cerrados y virtuosos en los que los equipos de Marketing y Ventas trabajen en conjunto en pro de cerrar ventas. Por esta razón hemos recopilado un grupo de las estadísticas más relevantes que te ayudan a demostrar a ti a tu gerencia porque el inbound marketing es una de las metodologías que más aporta a la última línea de tu negocio. Además tenemos una guía que te puede ayudar a generar tu primera estrategia de [Inbound Marketing.](https://blog.awtana.com/en-que-se-enfocaron-las-nuevas-funcionalidades-de-hubspot-0-0) --- ***"Aquí te compartimos una guía de cómo implementar tu estrategia de Inbound Marketing"*** **[![Descargar Guía](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/a8fb1d4c-25f9-4950-ac1a-c30dd8410512.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/a8fb1d4c-25f9-4950-ac1a-c30dd8410512)** --- 1) El **76%** de la empresas en Estados Unidos utilizan Inbound Marketing cómo su estrategia principal para atraer prospectos a sus negocios. 2) Los contenidos creados para segmentos de clientes con características específicas aumentan en **45%** el volumen de prospectos que llegan calificados por los departamentos de ventas. 3) El Marketing con Contenidos genera **el triple de leads** que los Ads pagados. [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/28442eb1-b90e-4cea-80f5-d099ebe2e79b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/28442eb1-b90e-4cea-80f5-d099ebe2e79b) 4) El **68%** de los clientes que busca un proveedor en negocios B2B prefiere investigar de manera independiente en línea. 5) Las empresas que cultivan a sus contactos hasta madurarlos como leads calificados con intención de compra cierran **50%** más negocios. Y su costo de adquisición es 33% menor que los leads no cultivados.   6) El **90%** de los leads que ingresan una búsqueda para informarse antes de comprar productos o servicios todavía no tienen un proveedor seleccionado. 7) El INBOUND Marketing **entrega 3 leads más por cada peso invertido** que los otros métodos de prospección tradicionales. 8) Sólo el **29%** de los compradores potenciales quiere ser contactado por un vendedor durante su periodo de búsqueda. 9) El **47%** de los compradores analizan al menos 5 opciones de contenido antes de solicitar hablar con un vendedor. 10) El **87%** de los compradores consumen y confían en contenidos que sean compartidos por personas expertas o influyentes dentro de sus industrias. Dado a lo anterior, se puede reafirmar que el Inbound Marketing es la mejor opción para el plan de marketing de tu empresa. Así mismo, en Chile nosotros somos reconocida como una de las mejores agencias de Inbound Marketing.   [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/9ab4c1de-a863-41d1-ac8d-55172e8d9e74.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/9ab4c1de-a863-41d1-ac8d-55172e8d9e74)   ***Fuentes*** - [HubSpot State of Inbound 2018 /](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/53/assets/hubspot.com/research/reports/State%20of%20Inbound%202018%20Global%20Results.pdf)[HubSpot Marketing Statistics /](https://www.hubspot.com/marketing-statistics?__hstc=144543722.77671a1759c67bb88838e9a81476f59d.1592406397342.1592406397342.1592406397342.1&__hssc=144543722.1.1592406397343&__hsfp=3106579767)[Demand Gen Report, 2017 /](https://www.demandgenreport.com/resources/research/2017-demand-generation-benchmark-survey)[Forrester](https://go.forrester.com/blogs/the-ways-and-means-of-b2b-buyer-journey-maps-were-going-deep-at-forresters-b2b-forum/) ![avatar](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/Awtana_a-2.png?width=290&name=Awtana_a-2.png) #### [Equipo de Awtana](https://blog.awtana.com/author/equipo-de-awtana) [mailto:contacto@awtana.com](mailto:contacto@awtana.com) ## ARTÍCULOS RELACIONADOS ![isotipo-b](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/isotipo-b.png?width=100&height=75&name=isotipo-b.png "isotipo-b") Somos un grupo de consultores con años de experiencia, dedicados a optimizar la realidad de las empresas con soluciones de innovación y transformación digital.  #### Redes Sociales | [ Instagram](https://www.instagram.com/awtana_/) | [  Linkedin](https://www.linkedin.com/company/awtana/) | [  Facebook](https://www.facebook.com/profile.php?id=100050410701528) |   | | --- | --- | --- | --- | | [  Youtube](https://www.youtube.com/@awtana_2199) | [![logo-tiktok-svgrepo-com-1](https://blog.awtana.com/hubfs/logo-tiktok-svgrepo-com-1.svg)  Tiktok](https://www.tiktok.com/@awtana) |   |   | | --- | --- | --- | --- | [![tiktok](https://blog.awtana.com/hubfs/logo-tiktok-svgrepo-com-1.svg)](https://www.tiktok.com/@awtana) #### Acreditaciones HubSpot #### Dónde Estamos ![Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot.png?width=300&height=58&name=Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot.png)   ![ico-flag-ch](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/cl.svg) Cerro El Plomo, 5931 OF 510 PS 5, LAS CONDES, SANTIAGO DE CHILE ![ico-flag-usa](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/us.svg) 504 Plant Street. Winter Garden, FL 34787, EE. UU ![ico-flag-col](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/co.svg) Carrera 11 # 93a-83, Bogotá, Colombia #### Suscríbete a nuestro Newsletter [![logo](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-negro.png?width=672&height=423&name=logo-horizontal-negro.png "logo")](https://www.awtana.com/) - Menu Item 1 - Sub-menu Item 1 - Another Item - Sub-menu Item 2 - Menu Item 2 - Yet Another Item - Menu Item 3 - Menu Item 4 All rights reserved - Menu Item 1 - Sub-menu Item 1 - Another Item - Sub-menu Item 2 - Menu Item 2 - Yet Another Item - Menu Item 3 - Menu Item 4 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "Chile", "addressLocality" : "Santiago de Chile", "addressRegion" : "Región Metropolitana", "postalCode" : "7561160", "streetAddress" : "Cerro El Plomo 5931" }, "knowsLanguage" : "es", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://5681217.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5681217/logo-horizontal-negro.png" }, "name" : "Awtana SpA", "url" : "https://blog.awtana.com/10-datos-que-comprueban-que-el-inbound-marketing-es-la-estrategia-mas-eficaz-y-economica-para-obtener-leads-calificados" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "abstract" : "Marketing Qualified Lead, Lead Calificado por el área de Marketing. 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Fuentes HubSpot State of Inbound 2018 / HubSpot Marketing Statistics / Demand Gen Report, 2017 / Forrester", "url" : "https://blog.awtana.com/10-datos-que-comprueban-que-el-inbound-marketing-es-la-estrategia-mas-eficaz-y-economica-para-obtener-leads-calificados", "wordCount" : "1292" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Equipo de Awtana", "url" : "https://blog.awtana.com/author/equipo-de-awtana" }, "dateModified" : "2024-01-12T14:51:29.251Z", "datePublished" : "2020-07-02T18:55:30.000Z", "headline" : "leads calificados: inbound marketing la estrategia más eficaz y económica para lograrlo", "image" : [ "https://blog.awtana.com/hubfs/corinne-kutz-tMI2_-r5Nfo-unsplash-1.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.awtana.com/10-datos-que-comprueban-que-el-inbound-marketing-es-la-estrategia-mas-eficaz-y-economica-para-obtener-leads-calificados", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.awtana.com/hubfs/logo-horizontal-negro.png" }, "name" : "Awtana" } } ```