Una estrategia de email marketing bien hecha, se apoya de datos, procesos y calificaciones que nos garanticen que los buyer persona que realicemos serán interacciones positivas y valiosas para nuestros prospectos y leads. Únicamente no es enviar correos de forma masiva a una base de datos de prospectos, sino se requiere de un objetivo claro relacionado al mensaje que queremos hacerle llegar a nuestro mercado meta y puede formar parte de una estrategia Inbound, aunque pueda sonar contradictorio
El email marketing o emailing actual consiste en enviar mensajes personalizados (dirigidos específicamente a un segmento o persona en particular) apoyados por plataformas tecnológicas, con el objetivo de informar (Newsletter), prospectar (Agendar reunión), promocionar (descuentos), fidelizar (recordación) o transaccionar (cobranza, link de pago).
Aunque para muchos expertos, las estrategias Outbound de comunicación, como lo es el email marketing, son prácticas cada vez más obsoletas y poco eficientes, existen industrias, segmentos y mercados que reaccionan de manera positiva a estos esfuerzos como parte complementaria de una estrategia general de relación con clientes y prospectos.
Empresas como Amazon, Apple y Netflix siguen utilizando campañas de email marketing para comunicarse con su público, de igual manera, esto también se evidencia que dicha estrategia es utilizada en el 90% de las empresas chilenas. Dado a lo anterior, En pleno siglo XXI es prácticamente imposible que un ser humano no tenga un correo electrónico, es por esto que implementar campañas de emailing es una propuesta de valor muy básica y rentable hasta la fecha.
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¿En qué te puede ayudar el email marketing?
Tasas de apertura arriba del 20% (datos están tomados del informe anual 2020l de Mailchimp.)
Tasa de Clicks del 4 al 5% (datos están tomados del informe anual 2020 de Mailchimp.)
Resultados a corto plazo, generando capacidad de prospección e interacción casi inmediata.
La accesibilidad a un correo electrónico corporativo permite alcanzar grandes audiencias, incluyendo esas que hasta el momento no ha oído de tu producto o servicio.
Rapidez y adaptabilidad a situaciones del entorno no planeadas para convertir promociones, ofertas especiales, nuevos productos o notificaciones de último minuto.
Ten en cuenta que el nivel y tiempo del retorno de la inversión en estrategias outbound es menor.