--- title: ¿Cómo medir el desempeño de tu equipo comercial durante el trabajo remoto? description: Muchos vendedores ya se encontraban operando desde hace algún tiempo, pero que en el presente significa el sistema más común para seguir trabajando y cumpliendo con los objetivos comerciales. image: https://blog.awtana.com/hubfs/chris-montgomery-smgTvepind4-unsplash-1.jpg --- [Skip to content](https://blog.awtana.com/como-medir-el-desempeno-de-tu-equipo-comercial-durante-el-trabajo-remoto#main-content) Close - SERVICIOS - [CONSULTORÍAS](https://awtana-5681217.hs-sites.com/consultoria) - [INTEGRACIONES](https://awtana-5681217.hs-sites.com/integraciones) - [INBOUND-MARKETING](https://awtana-5681217.hs-sites.com/inbound-marketing) - [SERVICIOS RECURRENTES](https://awtana-5681217.hs-sites.com/servicios-recurrentes) - [AWTANA ACADEMY](https://awtana-5681217.hs-sites.com/awtana_academy) - [Inteligencia Artificial](https://www.awtana.com/ia) - [NOSOTROS](https://awtana-5681217.hs-sites.com/quienes-somos) - RECURSOS - [WEBINARS](https://www.awtana.com/webinars-awtana) - [EBOOKS - INFOGRAFÍAS](https://www.awtana.com/recursos-awtana) - [CASOS DE ÉXITO](https://www.awtana.com/casos-de-exito) - [BLOG](https://blog.awtana.com/) - [PODCAST](https://awtana-5681217.hs-sites.com/amplify-podcast) - [CONTACTO](https://www.awtana.com/contacto-awtana) [![logo-blanco-h](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-blanco-h.png?width=250&height=47&name=logo-blanco-h.png)](https://www.awtana.com/)[![logo-blanco-h](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-blanco-h.png?width=250&height=47&name=logo-blanco-h.png)](https://www.awtana.com/) - SERVICIOS - [CONSULTORÍAS](https://awtana-5681217.hs-sites.com/consultoria) - [INTEGRACIONES](https://awtana-5681217.hs-sites.com/integraciones) - [INBOUND-MARKETING](https://awtana-5681217.hs-sites.com/inbound-marketing) - [SERVICIOS RECURRENTES](https://awtana-5681217.hs-sites.com/servicios-recurrentes) - [AWTANA ACADEMY](https://awtana-5681217.hs-sites.com/awtana_academy) - [Inteligencia Artificial](https://www.awtana.com/ia) - [NOSOTROS](https://awtana-5681217.hs-sites.com/quienes-somos) - RECURSOS - [WEBINARS](https://www.awtana.com/webinars-awtana) - [EBOOKS - INFOGRAFÍAS](https://www.awtana.com/recursos-awtana) - [CASOS DE ÉXITO](https://www.awtana.com/casos-de-exito) - [BLOG](https://blog.awtana.com/) - [PODCAST](https://awtana-5681217.hs-sites.com/amplify-podcast) - [CONTACTO](https://www.awtana.com/contacto-awtana) ![](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/chris-montgomery-smgTvepind4-unsplash-1.jpg?width=300&name=chris-montgomery-smgTvepind4-unsplash-1.jpg) [Equipo de Awtana](https://blog.awtana.com/author/equipo-de-awtana)30/6/20, 15:062 min read # ¿Cómo medir el desempeño de tu equipo comercial durante el trabajo remoto? 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La capacidad de visitar prospectos y clientes, la posibilidad de generar contactos por los medios formales (llamadas a la oficina) y la costumbre de vendernos y comprarnos presencialmente, mirándonos a los ojos y estrechando las manos con cada trato cerrado son prácticas que pararon de golpe durante este 2020 y no sabemos hasta cuándo vayan regresar. Si es que regresan.    [![Quiero habilitar WhatsApp para vender](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/ff3b0853-60da-48b8-a886-70ac3df7ce3e.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/ff3b0853-60da-48b8-a886-70ac3df7ce3e)   [Hoy las empresas y sus gerentes comerciales deben ajustarse a nuevas formas de trabajo](https://blog.awtana.com/news/covid-19). Los líderes de equipo  están obligados a preocuparse y actuar de manera inmediata para constatar el estado de sus trabajadores uno a uno y transmitirles tranquilidad, confianza y convencerlos de adaptarse a esta nueva realidad. Con el uso de herramientas como un[CRM](https://blog.awtana.com/que-es-un-crm-y-que-tienen-que-ver-con-mis-maravillosas-tablas-de-excel)podemos apoyar a nuestros equipo en la organización de procesos alternativos, sustitutos o complementarios que nos permitan operar y seguir trabajando de manera ordenada, sistemática y estandarizada a nuestros equipos.   *"Para poder optimizar la gestión de un proceso debemos ser capaces de medirlo"*   La única manera de establecer expectativas, objetivos y cursos de acción en las gestiones comerciales es mediante métricas adaptadas a los tiempos actuales. Mismas que contemplen el estado mental de un encierro, la posibilidad y familiaridad que tenga nuestro equipo con la tecnología y las interacciones personales que son un resultado propio y necesario de pasar la mayor parte del tiempo compartiendo un espacio con nuestras parejas e hijos dentro del hogar. ¿Estás listo para habilitar el trabajo remoto?  ¡Da click en el botón y comencemos!  [![Quiero Implementar una solución](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/a19d0c6e-11e4-4858-9077-ccc6c7014328.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/a19d0c6e-11e4-4858-9077-ccc6c7014328)   "El número de  personas atendidas en nuestras oficinas, las llamadas y las reuniones agendadas están siendo sustituidas por los los correos electrónicos, los mensajes de [WhatsApp](https://blog.awtana.com/news/por-que-whatsapp-es-una-alternativa-sencilla-rapida-segura-y-muy-completa-para-comunicarte-con-tus-prospectos-y-clientes), las videollamadas de Zoom y las invitaciones de Linkedin enviadas."    [![¿Quieres leer otro BLOG de Awtana?](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5681217/d3b40d28-976f-4039-8126-dccdfc5c543d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5681217/d3b40d28-976f-4039-8126-dccdfc5c543d)   [Todas estas actividades se deben registrar, monitorear y reportar en nuestro sistema de CRM](https://blog.awtana.com/news/no-veo-con-claridad-c%C3%B3mo-este-sistema-pueda-aumentar-mis-ventas-un-cliente-actual)para permitir que la inteligencia de negocios pueda trazar una nuevo flujo de prospectos, tiempos y calificaciones. Estos datos deben generar alguna certeza en las proyecciones de cierres mensuales en esta nueva realidad de la cual lo único seguro es que hay que seguir vendiendo.   ![avatar](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/Awtana_a-2.png?width=290&name=Awtana_a-2.png) #### [Equipo de Awtana](https://blog.awtana.com/author/equipo-de-awtana) [mailto:contacto@awtana.com](mailto:contacto@awtana.com) ## ARTÍCULOS RELACIONADOS ![isotipo-b](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/isotipo-b.png?width=100&height=75&name=isotipo-b.png "isotipo-b") Somos un grupo de consultores con años de experiencia, dedicados a optimizar la realidad de las empresas con soluciones de innovación y transformación digital.  #### Redes Sociales | [Instagram](https://www.instagram.com/awtana_/) | [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/awtana/) | [Facebook](https://www.facebook.com/profile.php?id=100050410701528) | | | --- | --- | --- | --- | | [Youtube](https://www.youtube.com/@awtana_2199) | [![logo-tiktok-svgrepo-com-1](https://blog.awtana.com/hubfs/logo-tiktok-svgrepo-com-1.svg)  Tiktok](https://www.tiktok.com/@awtana) | | | | --- | --- | --- | --- | [![tiktok](https://blog.awtana.com/hubfs/logo-tiktok-svgrepo-com-1.svg)](https://www.tiktok.com/@awtana) #### Acreditaciones HubSpot #### Dónde Estamos ![Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot.png?width=300&height=58&name=Acreditaciones-de-awtana-por-parte-de-Hubspot.png)   ![ico-flag-ch](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/cl.svg) Cerro El Plomo, 5931 OF 510 PS 5, LAS CONDES, SANTIAGO DE CHILE ![ico-flag-usa](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/us.svg) 504 Plant Street. Winter Garden, FL 34787, EE. UU ![ico-flag-col](https://hatscripts.github.io/circle-flags/flags/co.svg) Carrera 11 # 93a-83, Bogotá, Colombia #### Suscríbete a nuestro Newsletter [![logo](https://blog.awtana.com/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-negro.png?width=672&height=423&name=logo-horizontal-negro.png "logo")](https://www.awtana.com/) - Menu Item 1 - Sub-menu Item 1 - Another Item - Sub-menu Item 2 - Menu Item 2 - Yet Another Item - Menu Item 3 - Menu Item 4 All rights reserved - Menu Item 1 - Sub-menu Item 1 - Another Item - Sub-menu Item 2 - Menu Item 2 - Yet Another Item - Menu Item 3 - Menu Item 4 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "Chile", "addressLocality" : "Santiago de Chile", "addressRegion" : "Región Metropolitana", "postalCode" : "7561160", "streetAddress" : "Cerro El Plomo 5931" }, "knowsLanguage" : "es", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://5681217.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5681217/logo-horizontal-negro.png" }, "name" : "Awtana SpA", "url" : "https://blog.awtana.com/como-medir-el-desempeno-de-tu-equipo-comercial-durante-el-trabajo-remoto" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "abstract" : "Muchos vendedores ya se encontraban operando desde hace algún tiempo, pero que en el presente significa el sistema más común para seguir trabajando y cumpliendo con los objetivos comerciales.", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Equipo de Awtana" }, "dateModified" : "enero 9, 2024 3 p. m.", "datePublished" : "junio 30, 2020 7 p. m.", "headline" : "¿Cómo medir el desempeño de tu equipo comercial durante el trabajo remoto?", "image" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/5681217/chris-montgomery-smgTvepind4-unsplash-1.jpg", "inLanguage" : "es", "keywords" : "[]", "mainEntityOfPage" : { "@type" : "WebPage" }, "name" : "¿Cómo medir el desempeño de tu equipo comercial durante el trabajo remoto?", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://5681217.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5681217/logo-horizontal-negro.png" }, "name" : "Awtana SpA" }, "text" : "Revisa cuáles son los principales indicadores que utilizan las empresas para apoyar a sus colaboradores durante el trabajo a larga distancia y cómo la tecnología puede optimizar los resultados de una operación comercial desde casa. 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